黄龙秋双胞胎是我背后最大的力量垂序卫矛

黄龙秋：双胞胎是我背后最大的力量

黄龙秋老板来自福建漳浦县湖西乡，对于自己创业的经历他总是会说：“如果没有双胞胎集团就没有今天的我，我有今天这样的成绩全靠双胞胎集团背后的力量支持。”

90年代末，二十出头的黄龙秋从农村来到乡镇开起了食杂店，2000年转行做起了饲料自配料加工。每天趁早贪黑，从两把铁锹、一个扫把开始把各种原料搅拌混合在一起做配料，一天下来又脏又累就是夫妻俩的真实创业写照。凭着夫妻俩的吃苦耐劳，生意越做越好，有时一天加工粉料二三千斤，黄龙秋还得骑着摩托下乡送货。回忆起这些往事，黄龙秋显得非常感慨：“当时很辛苦，现在终于上轨道了。我要跟着潮流走，再也不走旧社会了。”

把黄龙秋拉出“旧社会”的正是双胞胎的营销人员。2006年的夏天，头顶大沿帽，脸戴着大口罩，从头到脚被一层粉尘笼罩的黄龙秋跟如同“白毛女”似的老婆正在轰隆作响的配料机器前汗流浃背地忙着配料时，双胞胎营销人员不期而至。当谈到让其经销双胞胎颗粒料时，黄龙秋回绝的很干脆，他坦言道：“我粉料卖的好好的，再说自己配的料质量放心。”他的这种态度对于双胞胎营销人员来说司空见惯、应对有方。双胞胎营销人员接着在其养户处用双胞胎产品与黄老板的自配料做对比，用数据说话彻底震撼了他。黄龙秋至今记忆犹新：“双胞胎饲料原来真的比我配的料要好很多，特别是那奶粉，小猪皮红毛亮，长的快！”从这以后，黄龙秋开始经销起了双胞胎饲料，第一个月就做到了10吨，四个月后就做到了50吨每月。双胞胎饲料广受养户欢迎，自己又轻松卖料，黄龙秋彻底抛弃了自配料，从此回到了新社会。

一转眼，黄龙秋经销双胞胎饲料已经8年多了。在这八年多来，尽管市场上饲料品牌琳琅满目，竞争激烈，但他都一直坚定与双胞胎集团的合作。黄龙秋告诉笔者，在养殖业遭遇猪价低谷时，双胞胎总能带头让利给养户；在经销商面临市场转型、竞争加剧困境时，双胞胎就能送来及时雨。他一语破的：“双胞胎集团这样一个有着一流的人才、一流的技术、一流的设备和一流的服务的集团公司，在竞争激烈的市场中能够始终保持领先靠的就是实力，凭的就是真诚和信誉以及给客户、养户带来的实实在在的利益。” 2014年7月，黄龙秋月销量达到了150多吨，较去年翻了二番，黄龙秋说，这都多亏了双胞胎今年提出的客户销量倍增计划。

2014年，双胞胎集团提出了客户销量倍增计划，升级产品、升级服务，出台各种政策，帮扶客户做大做强，双胞胎经销商们有口皆碑，黄老板也是深受倍销计划惠及，销量翻番的经销商之一。2014年2月，黄老板所在市场成立了双胞胎服务站，服务站人员的到来，给他注入了一股专注做好猪饲料的力量。服务站人员一到黄老板处，用了一天的时间就把他的每个养户都熟悉一遍，包括用料情况一清二楚。然后帮扶采取各种措施，很快，黄老板的销量在上升，有1/5的量来自新养殖户的开发，与此同时，服务站人员通过跟踪、对比，用技术服务老用户全场全程使用双胞胎饲料。4月，黄龙秋成了公司第一批安装进销财软件的经销商之一，金融服务也帮助他加速上量，同样，黄老板自己在开发与维系用户方面表现的也是可圈可点。

黄老板立志专注做猪料，深挖市场增量潜力，专门请了司机与搬运工，自己每天下乡与用户交流，开发用户。他与自己的用户签订用料协议来巩固市场。在开发用户方面，黄老板也是有所选择。在下乡的过程中，他会从猪场的一些细节之处察看某个养殖户是否专心养猪，如猪圈是否干净，有冲洗，是否按模式、时间饲喂等等，只要观察个一两次，黄老板就会决定会不会供料给这个用户。究其原因，他解释道：“不怕猪价格不好，就怕他管理不好。用双胞胎饲料一定得按双胞胎62040模式来饲喂。如果这个用户心思不在养猪上，那么即使用我们的双胞胎饲料，也只会是砸我们的品牌，这样的用户我宁愿不要……”

在面临市场上各饲料品牌不断用促销来抢挖用户，竞争加剧的局面，黄龙秋老板却显得信心十足，他给自己规划的目标是今年年底突破月销200吨，明年朝着月销300吨迈进。他还十分生动地比喻道：“我们现在就是在打仗，但是我们有招反击，因为选择的双胞胎大品牌就是我最大的背后力量。”（文/梓涵）

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