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水果红包抢眼球刺茉莉科

文章来源:长江农业网  |  2022-07-13

水果红包抢眼球

文/羊城晚报记者 曾敏妍 实习生 林嘉欣

春节进入倒计时,“年货大战”在线上线下全面拉开。用什么吸引消费者上网买年货?除了比实体店抢先推出“年货节”,其中,“水果抢位法”是今年众大型电商不约而同的“必杀技”,洋气又红彤彤的应节水果既是电商们热推的品类,也是消费者送礼自用都喜欢的商品。加上各种实惠的“红包”,吸引了更多的消费者网购年货。

招数1车厘子“抢位法”

经过近一两年的积累,生鲜市场已经成为电商企业的必争之地。顺丰优选方面表示,跟各大商超一样,年货销售是电商年底的销售重点,但此前受制于冷链配送的制约,水果、肉类等产品一直没有成为电商年货的主角。在2014年,国内电商企业加快了冷链的铺设,重点布局生鲜市场,消费者需求的转变也让电商企业看到更多潜力。与往年年货网购市场以糖果、坚果、酒类、电子产品为主的品类不同,今年消费者对冷冻食品、水果的需求提升,临近春节,生鲜逐渐成为年货网购市场的重要品类。

今年春节大热的网售水果,要数身娇肉贵的进口车厘子。眼下南美洲智利当地进入采摘期,恰好赶上了国内的岁末年初的水果市场。数据显示,2013年,从智利进口的车厘子,在整个中国进口车厘子市场的占有率达76.9%,成为我国水果类“年货大战”中名副其实的“种子选手”。从去年年底开始,生鲜电商来势汹汹,以“包机直采”、“礼盒订制”、“产区命名”等旗号,抢占春节的水果消费市场。

早在一两个月前,顺丰优选、我买网、本来生活、天天果园、1号店等生鲜电商,就已为了一颗颗来自智利的车厘子“倾巢而出”,差遣各自买手拼抢第一手货源。其中包机直采车厘子,已是生鲜电商的“常规化”动作。去年12月初,中粮“我买网”联合了东航,再度大手笔海外包机,从智利首都圣地亚哥起飞,搭载上百吨新鲜智利车厘子,历经近2万公里飞抵中国,全程冷链运输仅用时26个小时。

近期“本来生活”的“J级”进口车厘子,价格从88元一斤降到了68元一斤,最近部分级别的车厘子搞“团购”,价格直降到平均9.9元/斤;“顺丰优选”舍弃了新西兰车厘子,今年以智利车厘子主攻“年货市场”,车厘子分作空运和海运,“JJ级”车厘子,空运而来的售价为358元1.5公斤,预计1月14日以后走海运而来的车厘子,预售价从228元两公斤下降到169元两公斤。

去年夏天以一招预售成功在7天内卖出168吨的车厘子,又在“双11”期间平均每秒售出2000多粒的“天天果园”,这次破天荒地推出了29元/斤的APP限购活动。与此同时,不少生鲜电商还推出26—28mm级别的智利车厘子,售价在179—189元4斤。产量较少、个头大到30mm的优选级车厘子报价为168元两斤,但货源吃紧,不少已经缺货。

招数2大撒“红包”

电商抢食“年货蛋糕”不遗余力,其中“价格战”是指定动作。年底促销大多强调的是整体性,各类商品基本上都会参与,春节促销以穿着类、餐饮类、食品类和数码类为主,而黄金、珠宝、名表、化妆品主要是配合,参与打折的力度远不如食品类。

京东、1号店的“年货负利秒杀”活动页面,世界各地的食品、饮料类年货以最低5折的价格促销,一些商品价格低于实体超市。1号店还推出“美食0元购” “1元秒杀”活动,每天早上10点与下午4点开抢。

中粮我买网属于食品购物网站,针对性较强,生鲜蔬果如苹果、火龙果等满299元减100元,年货如饼干、茶酒等最高直降600元,进口美食满99元减50元,另有2.5元起的秒杀价,“年货粮机”基本都是3折起。本来生活网的团购活动一波接一波,从1月26日至2月8日,有年货万人团活动,16万颗奇异果和16吨大米等各种食品团购价出售。

苏宁易购也派发了多种不同类型的优惠券,优点是门槛低、即领即用。

招数3情感营销

除了以低价策略吸引消费者,免运费、送货上门、年货套餐等贴心服务以及情感营销策略,也是电商在今年“年货大战”中最常见的手法。

人未到,年货可以先到,极速配送是不少电商的承诺。苏宁易购承诺“春节不打烊,美食酒水送到家”,同时推出家庭套餐、情景套餐、品牌套餐等多种年货组合套餐,并号称“火箭哥,快递次日达”。京东不但推出了满减直降、爆品秒杀,还有特色板块、极速配送服务等。

围绕传统节日的温情,也是电商今年的重要营销手段。中粮我买网围绕情感线大做年货文章,一组“你和他们之间,是一个‘爱’在连接”的主题漫画打动无数消费者的心。通过精选商品团购 包邮的形式,不仅仅帮助消费者节省时间和财力、人力,更是在此之上凸显了一种感情的“温度”。

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